こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。今回は「起業を成功させるフォロワー数よりも大事なこと」をご紹介します！
起業をしたと同時にSNSを始める人も多いと思うけど、フォロワー数をたくさん増やせば売り上げも上がるのかニャ？
実は勘違いされやすいのが、売り上げに必要なことは「フォロワー数」じゃないんだニャ！
今回は「起業成功の秘訣」を学長に教えてもらおうニャ！
私たちから見ていると、有名なインフルエンサーの方やSNSをされている方って、なんとなく
「収入が多いんだろうな」「フォロワーがたくさんいるから、収益もあるんだろうな」と思いがち。
確かに本人たちはキラキラしていますし、自分の見せ方を良く分かっているようにも見えます。
でも実は、売上げを上げるためにはフォロワー数よりも大切なことがあったんですよ！
- フォロワー数よりも大切なこと
- 収入はフォロワー数と「＝」ではない
- ２ステップマーケティングを覚えよう
解説動画：起業成功の秘訣！売れ続ける人だけが知っているフォロワー数よりも大切なこと。
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
ＳＮＳの誰もが陥る落とし穴
毎日投稿をしてSNSのフォロワーが3万人増えたとしても、収益が多くなるとは限りません。
これはとっても衝撃的なことだと思いますが、ここでは「誰もが陥るSNSの落とし穴」についてお伝えしていきます。
ＳＮＳフォロワー数＝売上げではないこと
上のイラストにもありますが、今流行の「インスタグラム」。
フォロワー数が例えば3万人を越えていて、その人の投稿を見るとめちゃくちゃキラキラしていますよね。
「この人はすごい稼いでいそうだ」
「きっとフォロワーが多いから収入も多いのだろう」
と考えがちですが、フォロワーが多ければ多いほど売上げに繋がるということではないんですよ。
中には多数のフォロワーがいて皆の憧れの的になっている人でも、裏ではバイトと掛け持ちしている人もいるくらいだニャ。表面上とのギャップに苦しむんだニャ・・・3万人フォロワーがいても月5万稼げない場合もあるんだニャ。
フォロワーだけ増やしてもダメ！
ただただフォロワーを増やしても自分の収益にはなりません。
確かに「0円」とはいかないでも、普通の会社員の人よりも収入は低いのです。
では売上げを上げて、起業を成功させるにはどのようなことが必要なんでしょうか？
２ステップマーケティング
マーケティングには「2ステップマーケティング」というものがあります。
SNSでアクセス数を集め、有料商品を買ってもらうための導線づくりをするんです。
「LP（ランディングページ）から登録してもらえると、無料レポートやpdfがダウンロードできて、〇〇が学べますよ。」
「メルマガに登録すると、〇〇が学べますよ」という案内を見たことはありませんか？
メルマガで商品の価値を伝えていくことで、高額商品を買ってもらうのです。
SNSのフォロワーは、無料レポートや無料メルマガにアクセスを集めるために必要なツールなんだニャ。
SNSを見て、LPから無料レポートを無料ダウンロードしてもらい、メルマガで「価値教育」をすることで、高額な商品を購入してもらうことができるようになります。
メルマガを読んでいただき、主催者の人柄やお得な情報をお客様に知っていただ気、信頼関係を築いていくんです。
ステップ１・ＳＮＳのフォロワーを増やす
2ステップマーケティングの1ステップ目は、なんといってもSNSのフォロワーを増やすこと。
まずは自分のことを知ってもらい、どんなことをしているのかを無料で多くの方に知ってもらう必要があります。
無料のメルマガを配信し、登録者数を増やしたりすることも大切。
有料商品を売る前に、まずは自分のことを知ってもらわないと信頼関係は築けないニャ！
ポイントなのは、発信するコンテンツ内容を自分が何を売ろうとしているのか繋がる内容にしないと意味がないニャ！
ステップ２・有料商品を売る
無料メルマガやSNSで自分と読者の方との信頼関係を築くことができたら、2ステップ目は商品を売っていきましょう。
ここでポイントなのが、1ステップ目で発信している内容が「売りたいものと内容が繋がっていたか」がとっても大事なんですよ。
メルマガやLPの時点で、自分が売り出す商品と繋がっている内容でないと意味がありません。私のパートナーである中村仁さんのコンサル事例の中で、実際にも200万円、300万円かけてLPページを作成し、登録者数2,000人を越えている方がいたそうですが、「売り出したい商品は1件も売れなかった。」という事例もあったようですよ。
メルマガの内容やLPページの作成は、頭も使うしお金も掛かるニャ。
実際に頑張ってフォロワー数や登録者数を集めても、内容次第で本命の商品が全く売れないこともあるんだニャ！
本日のまとめ
- メルマガやLPページは商品に関係ある内容にする
- 2ステップマーケティングを活用する
