こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。
今回は「自分の『モテ層』を間違えないための5つのポイント」をご紹介します！
どういう人をお客さんにして、どんな人が自分のモテ層なのか分からない人はいると思うニャ。どうしたら自分とお客様が「相思相愛LOVEモテ層」になれるかニャ？
モテ層を間違えると「全くこちらの商品に興味のない人に営業をしていた」という無意味なことをしてしまいがち。
今回はそんな失敗をしないためにも「モテ層で失敗しないための5つのポイント」を教えてもらうニャ！
モテ層というのは、自分の商品やヴィジョンに共感してくれる、本当に売り込みたいお客様のターゲット層のこと。
でもこの「モテ層」を間違えるとトンデモナイことに・・・
- モテ層の重要さ
- ういう人をお客様にしたらいいのか
- モテ層を間違えないためのポイント
解説動画：【必見！】どういう人をお客さんにしたらいいの？モテ層で間違えない５つのポイント
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
モテ層をよく理解する
モテ層はあなたにとって、すごく重要な顧客になります。
このモテ層は、あなたのヴィジョンや考え方に共感し、「この人から買いたい！」「この人の考え方好きだ！」と思ってくれる人たちのこと。
テストマーケティングではこのモテ層を知るためにも行うのですが、自分のモテ層をしっかりと把握することが集客で失敗しないための秘訣。
どういう人がお客さんになるの？（モテ層）
さて、実際に自分の商品にはどんな人がファンになるのか、自分の考え方にはどんな人がついてきてくれるのか。
これから詳しくお話しますが、まずターゲット層を決めるときに「ペルソナ」を意識してみてください。
相手の年齢層・人物像・性別・などなど。
お客様に「あ！これ私のこと言ってるのかしら」と思ってもらえたらラッキーです！
１・困っている人
どの商品でも言えることかもしれません。
困っている人に「こんな物がありますよ」と手を差し伸べてあげると、その度合いによってはマッチングする可能性があります。
２・緊急度が高い
困っている人と理由は似ています。
「今すぐにやらないといけない」
「これは時間が限られている」
そういったお悩みにフォーカスした提案をしてあげると、モテ層になりやすいです。
例えば、「葬儀屋さん」はお客様にとって緊急度が高いことを業務にしています。
ご遺体が傷んでしまうので、葬儀を執り行うのはだいたい3日以内くらいですよね。亡くなったらすぐにでも手配したいのです。
お客様にとって「緊急度の高い」事業や商品は需要が高いので売れやすいです。
３・お金を持っている人
全員が全員ではありませんが、経済的余裕がある人は「欲しい！」「価値がある」と思ったら惜しみなく買ったり利用したりする傾向があります。
４・情熱が高い人
情熱が高い人が相手だと、商品は売れやすいと思います。
例えば、ペット業界はずっと長年勝ち残っている業界といえます。
「愛犬に健康的なごはんを食べさせたい」「ペットにいつまでも健康でいてほしい」そういった一定の愛情深い飼い主さんたちは、どの時代も絶えることなくいます。
そのため少し値段は張っても需要がかなりあるため「オーガニック系」のフードなどは何年経っても人気です。
コレに関しては、人間も同じニャ。
子供に健康的なオーガニック料理を食べさせたいと思うママも多いニャ。
そのためか、いまは薬局で売っている離乳食も「添加物控えめ」とか「オーガニック食品」を使ったベビーフードが手軽に買えるようになったりしているニャ。
５・マーケットがあること
すでに似たようなマーケットがあるということは、それだけ世の中で需要があるということです。
似たようなマーケットの中で勝ち残っていくためには「自分の強みを思いきり出すこと」が必要になってきます。
本日のまとめ
- テストマーケティングで反応が良い人に目を向ける
- 「困っている人、緊急度が高い人、お金を持っている人、情熱が高い人、マーケットがあること」を意識しよう
- 自分の強みをしっかり活用しよう
