【売上UP】ビジネスで「売上をあげるための方程式」〜あなたの夢と現実に橋をかけよう〜

こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。
今回は「売上をあげるための方程式」について詳しく解説していきます。

「起業したけど、稼げない」「ビジネスがうまくいかない」と悩んでいる方が多いのではないでしょうか？売上を上げていくには方程式があります。本記事で分かりやすくまとめているので、是非参考にしてくださいね♪

解説動画：【売上UP】人柄ビジネスで「売上をあげるための方程式」〜あなたの夢と現実に橋をかけよう〜

このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！

売上の方程式とは？

ビジネスにおいて売上は大事です。そして、売上というのは、どんなもビジネスでも以下の方程式で成り立っています。

売上をあげるためには、それぞれの数字を上げていかなかればいけません。見込み客数がどれだけ多くても、成約率が0％だったり、商品単価が安すぎたりすると、利益は伸びないですからね。

成約率を上げる方法

成約率というのは、あなたが売る商品を購入してくれる見込み客の割合です。
例えば、メルマガの登録者が100人いて、100人の内1人が購入したら成約率は1％。10人購入で10％になります。

この成約率を上げていくのに必要なのが、見込み客の「価値教育」です。

ブログで発信したりメルマガを書いたりステップメールを書いたりすることで、見込み客に価値教育をしていきましょう。そうすることで、あなたの商品を良いと思ってくれる人が購入し、売上UPに繋がります。

【大前提】見込み客を増やす必要がある

そもそも見込み客がいないと、方程式にあるその他の数字が上がることはありません。見込み客が０ということは、誰もあなたの商品を知らないという状態です。

見込み客を増やすには、発信活動をしていきましょう。発信することで、あなたの商品を知ってもらうのです。

ブログやTwitter・instagram等で発信することで、あなたの商品を色んな人が見てくれます。そして、見た人の悩みとあなたの商品がマッチし、見込み客となっていくのです。だから、自分の日常やどうでもいいことを発信していてはダメ。

自分の商品が無い人はどうしたらいい？

ビジネスを始めようと思っても、見込み客がいないどころか、自分の商品すら持っていませんよね。

ただ、自分で作って売れますか？と言われても無理な話。何故なら実績がないからです。コンテンツも作らないといけないし、やることが分散してしまいます。

実績のある商品を扱えば、あなた自身に実績が無くても売れるので問題ありません。あとは見込み客を集めて、お金に変えていけば良いのです。

まずは認知商品を売る

本命商品となる値段の高い商品は、いきなり購入されません。あなたが顧客側になったつもりで考えてみてください。1万円もする化粧品を試しもせずに買わないですよね。まずは、初回お試しパック的なのを買うはずです。

認知商品というのは、上記でいう初回お試しパックのことになります。これを見込み客が購入すれば、本命の商品を知ってもらえます。

最初は認知商品のような安いものを購入してもらい、アポを取って相手の困り事を聞きつつ、どんどん値段の高い商品を勧めていく…という感じで、本命の商品へ誘導してください。

今自分が何をしているのか意識する

売上を上げるには、今自分が何の活動をしているか意識しないといけません。

起業当初は、本当に大変です。「母数を増やす」「潜在見込み客に価値教育する」「顧客にアポを取る」「オリジナルの商品だったら提案書を作る」等といった、様々な活動をする必要があります。

発信1つを取っても、見込み客を増やすためなのか、それとも価値教育をするためなのか。それによって発信する内容やメッセージは変わってきますよね。闇雲じゃ数字には結びつかないので、目的意識を持って活動してください。

本日のまとめ

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