こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。今回は「売れるセールス」についてお伝えします。
起業して商品を作ったけど、全然売れないニャン…。どうしたらもっと売れるようになるんだニャ？
お客さんに商品を買ってもらうためには、相手の話をよく聞くことが大切なんだニャン！叶理恵学長と鴨頭嘉人さんの「売れるセールスの学校」という講座では、セールスについて学ぶことができるニャン！
会社員の時に営業をやっていた方でない限り、セールスについて学ぶ機会はほとんどないと思います。ですが、起業して自分の商品を売っていくためには、セールスというプロセスは必ず必要です。今回は、セールスについて学べる「売れるセールスの学校」について紹介していきます。
- セールスは、売り込むことではない！
- 「売れるセールスの学校」で学べる内容
解説動画：【鴨頭嘉人×叶理恵】右脳と左脳に驚異の刺激！誰でも売れる最強の会話力が身に付く日本一のセミナーがいよいよ開講！
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
そもそもセールスとは？
起業や副業などで、自分が提供する価値をお客さんに届けて、商品を買ってもらうというプロセスの中には、必ずセールスが入ります。ですが、インスタグラムやFacebookなど、SNSで発信をすれば勝手に物が売れる、と思っている方がとても多いです。また、必要ない人に売り込むことがセールスだと思っている方も多いです。
商品を知っていもらうために、SNSという発信するメディアは必要ですが、買ってもらうためのプロセスがセールスなんです。
また、必要ない人に商品を売り込むことがセールスではありません。困っている人と、その悩みを解決できるセミナーや講座、商品をマッチングさせることがセールスです。セールス未経験の方や、セールスを売り込みだと思っている方は、マッチングのやり方を分かっていないことが多いですね。
セールスを売り込みだと思っている人は、会ったばかりの人にいきなり自分の商品の話を始めてしまいます。相手との信頼関係がないまま売り込んでしまうと、嫌われてしまったり、上手く伝わらないまま終わってしまいます。
相手の悩みがあって、悩みに対して解決方法を提案するのがマッチングであり、セールスです。相手が困っているかどうかを聞く、というプロセスを一切挟まずに売り込んだり、自分の商品の良さを話そうとしてしまうから、結局伝わらなかったり、相手に嫌われるような言い方になってしまいます。
セールスについての詳しい内容は、過去に叶理恵学長と鴨頭嘉人さんが行った対談でも話しています。
会話をハイジャックしてしまう人
他の人が話しているときに、自分の経験を良かれと思って話し始めて、会話をハイジャックしてしまう人がよくいます。
自分が会話をハイジャックしていると気づいていない人が多く、本人は悪気なくやってしまっています。ですが「売れるセールス」は、最初に聞くということが大切なんです。
本人が気が付かないうちにハイジャックしていて、「なんで売れないんだろう…。こんなに必死に頑張っているのに…。」という結果になっている人が多いです。
「売れるセールスの学校」の内容
「売れるセールスの学校」では、どういう会話をしたら、商品が売れていくのかということについて学べます。セールスでは話すことも大切で、聞くことも大切です。その両方を組み合わせた会話力を学ぶことで、安定した売り上げをあげていくことができます。
絶対に「売れるセールスの学校」の講座を受けることをおすすめします！特に起業している方は、売り上げを上げ続けていかないと、ビジネスとして続けていけません。この講座で学べる会話力を使って、安定した売り上げをあげていくことを最初にやるべきだと思います。最初に身に付けてしまえば、後から飛躍していくのは難しくありません。
本日のまとめ
- マッチングを行うのがセールス
- 相手の話を聞くことが大切
- セールスを学ぶには「売れるセールスの学校」がおすすめ！
