こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。
今回は「テストマーケティングで分かること」をご紹介します！
ヴィジョンを持っていても、誰に向けて商品を売っていったらいいのか分からないニャ…。
学長が起業したらまず「テストマーケティングをしましょう」と進めている理由が今回で分かるニャ！
「何を売ったらいいのか分からない…」「本当にターゲットが合っているの分からない…」そんな人は必見ニャ！
学長が激推ししている「テストマーケティング」
これをすることによって「自分の商品を売るべき層はどんな人たちなのか」「自分が何をしたいのか」が明確になります。
今回は「テストマーケティングをする10の理由」をご紹介！
- テストマーケティングをする意味
- テストマーケティングでわかること
解説動画：【感謝！】返報性の法則・誰をお客さんにしたらいいの？あなたの命を使って誰とお付き合いしたいの？
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
テストマーケティングをする10の理由
学長は、起業をしたらまずは「テストマーケティングをする」ということを強くオススメしています。
初めて起業すると、右も左も分かりませんよね。
もちろん集客の方法も分かりません。
しかし、日本の企業の倒産理由のほとんどが「販売不振・集客不足」だと言われています。
そうならないためにも、テストマーケティングは必要不可欠！
１・オファーの練習
最初はお客様へのアプローチも分からないのは当たり前のこと。
しかしテストマーケティングをすることによって、「どうしたらお客様に振り向いてもらえるか」「どのような言い方にすれば耳を傾けてくれるかな」こういったことを学べるんです。
２・経験を積むため
そしてもちろん、やればやるほど「自分の経験」に繋がります。
テストマーケティングで凹むことだってあると思います。
予想していたことと違う事態になることだってあるかもしれません。
しかし、「失敗も含めて全部自分の経験値」に繋がることを覚えておいてくださいね。
いつかその経験は絶対に活かされます。
３・実績（お客様の声をつくるため）
まずは、実績を作ることが大事。
お客様の実際の感想など「声」を元に、課題を見つけ改善するところは改善しましょう。
お客様の声は一番の「成長材料」になります。
実際に商品を買ってくださった方。
セミナーを受けてくださった方の感想をまとめて、次に活かしましょう！
４・顧客数を増やすため
テストマーケティングをすることで、顧客数を増やすことができます。
その中には、よく学長の動画にも出てくる「モテ層」という、自分と相思相愛の相性抜群のお客様もいるかもしれません。
５・お客様の信用を得ること
見ず知らずの人が、突然「この商品、いかがですか？」と声をかけてきたら、どう感じますか。「え、そもそもあなた誰？！」と不安になるのではないでしょうか。
起業したてのころは、信用財産がゼロの状態です。テストマーケティングで商品やサービスを提供した「経験・実績」があると、お客様から信用を得ることができます。
６・自分が何をしたいのか知るため
「本当は〇〇がしたかったんんだけど、気持ちがブレている」
「もしかしたら、自分のしたいことはこれじゃないかもしれない」
テストマーケティングをすると「本当に自分がやりたかったもの」が分かるようになります。
たくさん迷ってたくさん失敗しておけるのは今のうち！
このタイミングだからこそ学べる事がたくさんあるニャ！
７・自分の強み・差のあるコンテンツを知るため
「自分が何をしたいのか」と理由は似ていますが、「自分の得意なこと・強み」「競合との差」を見つけられることができます。
テストマーケティングを重ねると、相手だけでなく、自分のことも見えてきます。
８・どのターゲットの反応がいいのか知るため
時に、自分が設定したターゲット層とは全く違うターゲット層に受けることもあります。
自分の商品のターゲット層を知ることができるため、テストマーケティングはとっても大事です。
９・自分はどのターゲット層とお付き合いをしたいのか知るため
自分はどういった方とお付き合いしたいのか。どんな方のお役に立ちたいのか。これも、実際に商品やサービスを提供していくことで見えてきます。
せっかくなら、「この人の役に立ちたい」と思える方とお付き合いしたいですよね。
１０・ヒット商品をつくるため
ターゲット層や自分のやりたいことが明確になったら、今度は「フロント商品」を作ってみましょう。
「フロント商品」というのは、比較低価格で、ご購入につながりやすい商品です。言い方はよくないかもしれませんが「売り込みパンダ」みたいな感じです。
フロント商品はスーパーの試食みたいなものです。商品・サービスの良さをわかってもらい、信用してもらうことで、本命の商品のご購入につながりやすくなります。
フロント商品がヒットすると、あなたの広告塔になってくれますよ！
テストマーケティングで分かることは本当にたくさんあります。
本日のまとめ
- 経験を積み、実績を増やし、信用を得るため
- 自分の強み・他との差を発見するため
- 自分が何をやりたいのか明確にするため
- 反応の良い層を知るため
- 自分がどんなお客様とお付き合いしたいかを知るため
- ヒット商品を作るため
