こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。今回はクラウドファンディングをやるメリットやコツについてお伝えします。
クラウドファンディングってよくわからないニャ…。
今回はクラウドファンディングについて詳しく解説していくニャ！
YouTubeで、学長とKAMOファンディングの生みの親、生島さんが対談をしました。
起業をするのに大きな味方になるクラウドファンディング。
クラウドファンディングは個人のサービスや販売などの起業に使えないと思っている方が多いようです。
今回の記事では、実績がなくてもクラウドファンディングを利用するコツをお伝えしていきます。
- １、クラウドファンディングとは？
- ２、クラウドファンディングを使うメリット
- ３、目標金額の達成の仕方
解説動画：なぜ一部の人しかクラウドファンディングを利用しないのか？土台を築いた専門家が語るクラファンの使い方
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
クラウドファンディングとは？
私のチャンネルは会社員の方、将来起業をしたいと思っている方、主婦の方、起業初期の方が多いです。
クラウドファンディングのイメージの多くは、
・なにか社会課題がないとダメなんじゃないか
・資金調達なんじゃないの？
・銀行と同じじゃないの？
・自分のサービスや販売で使えるの？
など自分に関係ないものと思っている人がとても多いです。
Instagramのフォロワーを増やしたり、アメブロやホームページを使って自分の商品などを販売するのと同じように１つの選択肢として知っていた方がいいんですよ。
クラウドファンディングを使うメリットとは？
金額の集め方は二種類あります。
１、オールオアナッシング
２、オールイン
という方法があります。
１、オールオアナッシングとは、例えば
１００万円欲しいニャ…。
１００万の目標金額に達成しないと１円も貰えないという仕組み
２、オールインとは、例えば
１００万円欲しいニャ…。
目標まで達成していなくても集まった分をもらえるという仕組み
の二つが選べますが、オールインの募集方法が主流になってきているため、とても集めやすくなっています。
今は未達でも資金は集まるんですね。
目標金額の達成の仕方
目標金額を集められる気がしないニャ…。
売れてる感を出すのが重要なんです。
どうしたら売れてる感が出るニャ？
１０万円からでも低めに設定して達成させていくことで、関心を集めることができるんです。
目標金額を10万円など低めに設定をし、掲載してしまうと「迷惑なのではないか」と思ってしまう方も多いようです。
しかし、目標金額を達成すると、「すごいな」と思ってもらえるバンドワゴン効果があるので、見る人に興味を持ってもらうことができます。
叶理恵学長
既存のお客様や友人でも声をかけて支援してもらえるといいですね。
事前に周囲の方にクラファンを告知をすることも大切です。支援者数は通常なら２週間かけて伸びるのですが、事前にクラファンを告知しておくことで、スタートダッシュの時点での支援数が多くなり、結果的に支援金額も伸びやすくなります。
叶理恵学長
事前に周りに周知しておけば、「どういうものだったら買うか」など客観的な意見ももらえますね。
クラウドファンディングは始める２週間前から既存顧客の方や、友人などに声がけをしましょう。事前に声がけをした相手が、支援者のうちおよそ約６割だと考えてください。
残りの４割は新規の一般の方に向けて仕掛けていきます。
起業初心者の方はよく６割の既存の方に声をかけず、４割の新規の方からの支援を期待する方もいらっしゃいます。
まずは６割の方に声をかけて応援してもらえるようにしましょう。
そのために、
- コミュニティーに参加する
- 幹事をやる
- 「ありがとう」と言われる行動をする
など、貢献をしていくのが大切です。
起業家にとって大切なのは「貢献する気持ち」です。
自分が貢献していたら応援してくれる人が自然と増えていきます。
人としての信用財産を貯めるとクラウドファンディングも集めやすく、リターンにも繋がります。
リターン:支援者からの金額に応じたお返しのこと
まとめ
- 公開前に既存顧客や友人に声をかけ、掲載する内容の売れてる感を出しましょう。
- 面倒くさがらず、貢献をしていき、信用財産を貯めていきましょう。人としての在り方がクラウドファンディングのコツに繋がります。
