こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。今回はライティングの重要性についてお伝えします。
商品を売って事業を長く続けるためには、どんなことが大切なんだニャ？
商品を売るための基礎としては、ライティングが重要なんだニャ！ライティングを学んでおくと、メルマガやLPの作成にも活かせるニャ！
叶理恵学長が代表を務めている株式会社はっぴーぷらねっとが10周年を迎えました。今期は、昨年12月に出した新刊や鴨頭先生とのコラボがあり、認知が広まったので、過去最高の売り上げを達成しました。そこで今回は、事業を長く続けていくために大切なことについて、解説していきます。
- ライティングやLPの重要性
- お客さんの困りごとを解決するのが大事
解説動画：10年間！女性起業支援をしてきて、みなさんに伝えたいこと。あなたが選ばれ続けるための定石とは。
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
ライティングが基礎になる
叶理恵学長は、12年前まで会社でセールスマンをしていました。ですが、営業はしていてもマーケティングの経験がなかったので、起業当初はマーケティングやセールスライティングについて、全く分からなかったそうです。
当時は、マーケティングをやらないといけない、ということすらも知りませんでした。そこで、セールスライティングの塾に行きました。その後、自分で「幸せ女性起業塾」というオンライン講座を販売したんです。
最初にライティングについて学びましたが、実は私には商品作りの方が向いているんです。反対に、中村さんはライティングが得意なので、その部分をお金を払っても任せようと思いました。誰かに任せることができるのは、最初に自分でライティングを学んでいたからだと思います。
手離れが良くなり、自分は「得意な商品作りをして、サービスを提供する」というところに注力できるようになったということですね。得意なところに力を注ぐということは大切で、LPを使うとそういうことができるんです。
LPの重要性
LPとは、ランディングページのことで、ホームページとは異なる、商品やサービスについて紹介するページのことです。
「幸せ女性起業家大学」では、LPを作ることがどれだけ大切か、という話をしました。
LPの重要性についての話をした時は、すごく評判が良かったです。終了後に「LPが大切だと分かりました」「私も作りたいです」という感想をいただきました。
そして、LPを作るためにはライティングの能力が必要です。
習ったことがない人は、絶対に習った方が良いです！私は習ったことを活かして、メルマガやフェイスブックで発信をしてきました。
商品作りも大事ですが、作った商品を「どう広めるか」、「どうやって価値を相手に伝えるか」というところも重要なんです。商品作りと広め方は表裏一体だと思います。
発信で信用財産をためておく
営業では、お客さんに会った時に商品の説明をします。ですが私は、セールスは始める前に終わっている、と思っています。お客さんを「説明はいいから買いたいです」「買うことを決めてきました」という風にするのが、マーケッターの仕事だと思います。
しかし、1人でやっている女性起業家の方には、マーケッターがいません。そこで、日常的に発信して、お客さんとの間に信用財産をためておくのがベストです。
コツコツと信用財産をためるのがベストですが、売り込みのようなセールスをしている方がたくさんいます。
「自分の商品と相手の困りごとをマッチングさせる！」という意識を持って、LPを作ることが重要なんです。そうしておくことで、Webから見た人にも伝わるし、リアルの場で商品の説明をする時にも、必要な情報を順番に過不足なく伝えることができます。
LPを相手の悩みにマッチングする形で作っておくと、手に取ってくれるお客さんが増えます。だから、売り上げが上がるのも当たり前なんです。
さらに、売り上げを上げるために下記のことを培っておくと、最終的には近道になります。
- 基礎的なライティング
- 商品作り
- 信頼関係の構築
- コミュニケーション能力
ビジネスは、「お客さんのお困りごとを解決する」ということが大切です。困っていることをお客さん自身に認識してもらい、それを解決できれば売り上げは上がっていきます。
まとめ
- ライティングを学ぶことはとても重要！
- 相手の悩みを解決する、という意識でLPを作る
- 日常的に発信して、信用財産をためておこう！
