こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。
今回は「キラキラSNS起業女子に負けない商品の売り方」をご紹介します！
著名人や芸能人でもないのに、SNSではキラキラと充実していて商品も売れ行きがいい起業女子って羨ましいニャ・・・
なんでキラキラSNS起業女子の高単価商品が売れるのか気にならないかニャ？
今回は、彼女たちにも負けないほどの商品の売り方をマスターするニャ！
「芸能人じゃないけど、ほとんどの人が彼女の存在を知っていて商品を買っている」
「あの人が投稿すると一気に商品が”爆売れ”するのはなんで？」
キラキラとSNSで輝く「キラキラSNS起業女子」を皆さんは見たことがありますか？
彼女たちの高単価商品はバンバンと売れています。
今回は、「どうしてキラキラSNS起業女子に高単価商品は売れるのか」。
その理由を学長に教えてもらいましょう！
- セールスを覚えることの大切さ
- 自分のモテ層を誘うこと
- 「断られる＝自分に価値がない」ではない
解説動画：なぜキラキラSNS起業女子だけ高単価商品がバンバン売れるのか？今のままだとあなたの商品は一生売れない。
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
あなたは「オファー」ができる人ですか？
実は「オファーができる人とできない人」がいるんです。
「オファーができない人」というのは、「私なんかが誘っても誰も喜ばないだろう・・・」「私が誘っても誰もどうせ来てくれない」などのマイナスな気持ちがある人ニャ。
高単価商品が売れないという方のお話を聞いていると、「そもそも誘っていない」という方が多いんです。でもこれはセールスを覚えていけば解決できるんですよ。
売れる人はいつでも「モテ層」を誘っている！
しっかりとお客様にオファーし、高単価商品が毎回毎回売れている人。
そういう人は「誰でもいいや」ということではなく
「自分を好いてくれている人＝モテ層」にアプローチをしているんです。
アイドルオタクのようにもともと好いているファンからしたら、アイドルからアプローチしなくても商品を買う確率は高いニャ。
これと同じで、自分のモテ層にアプローチしていくと「買う買う♪」ってなりやすいんだニャ！
「人気かどうか」は関係ない
実際に「声を掛けてみましたか？」という質問に対して、「誘ってない」「声をかけてない」という方が非常に多いのです。
商品が売れるか売れないかの前に「そもそも」声をかけてない場合が多いみたいですね。
勇気を出して誘おうとしても、「自分は人気でもないしなあ」と引け目を感じてしまったり、仮に一回誘ってみても「断られたらどうしよう」みたいなマイナスな気持ちが出てきちゃう人が多いんだニャ。
「人気だから商品が売れる」というのはただの勘違いです。
そもそも皆さん誘っていないだけで、人気があるかどうかは本当に関係ないんですよ。
基準値を見てみよう
「誘う勇気が出ない！」という方に見てほしいのが上のグラフ。
なんと、モテ層に10人誘ったとするとその中の2人は「買う買う♪」とOKしてくれるというデータがあります。
10人声を掛けて2人来るという人数は実はめちゃくちゃ多いほうなんだニャ。
「10人声かけて2人来る」と知りながら声を掛け続けるのと、知らずに8人に断わられるのとでは、メンタルへの重圧も違いますよね。
この基準値を知らなかったら、最初の1人断られただけでもかなりショックを受けますよね。
「断られる＝自分に価値がない」ではない
連続で断られたりすると、「自分に価値がないんだろうなあ」とか考えてしまいますよね。
でもそれも間違いです。
断られ続けているからって自分の価値があるとかないとか一切関係ないニャ。
営業マンの方はこれをよく知っています。
例えばお祭りの屋台で「お姉さんたこ焼きいりませんか？」と声をかけられたとします。
ですが「今はいらないです。」と断ります。
商品が今「いるかいらないか」の話だけなので、そのたこ焼き屋さんに「価値がないからいらないって言っている」わけではないですよね。
それと同じで、ただ単に断られるのはお客様にとって「今その商品は必要ないと思っているだけ」のことなんですよ。
本日のまとめ
- 自分に価値がないから断られるのではない
- 基準値を知ることが大切
- 人気があるかどうかではなく、誘っているかどうか
