こんにちは！幸せ女性起業家大学では、女性が幸せに起業するためのポイントをお伝えしています。
今回は「知って得する！ビジネスの黄金方程式」をご紹介します！
地道に経営ノウハウについて勉強し、会社を成長させていくことももちろん大切なんだけど、「ビジネスのいろは」みたいなものがあったら、ぜひ教えてほしいニャ！
学長が思う「ビジネスの黄金比率」を教えてもらうニャ！
きっとこの方程式を覚えちゃえば、色々なことにも役に立たせることができるニャ！
起業したては、右も左も分からない状態が当分は続きますよね。
「どうしたら商品が売れるのか」
「どうしたらお客様を増やせるのか」
考えることはてんこ盛り。
そこで今回は、「知らないと損するかもしれない！ビジネスの方程式」を学長に教えてもらいましょう！
- ビジネスの方程式とは
- 利益は何で成り立っているのか
- 起業初期にすること
解説動画： 知らないと損する！？ビジネスの黄金方程式を覚えよう
このブログの内容は、以下の動画でも解説しています！
売上げは何で成り立っているの？
まず、「売上げは何で成り立っているのか」。
みなさんは考えた事がありますか？
実は、「売上げ＝顧客数×成約率×商品単価」で成り立っているんです。
その中でも、「顧客数」が圧倒的に売上げの影響を左右します。
例えば、ケーキを作るときに「材料」が揃わないと作れないように、「売上げ」というケーキを作るのにも「材料」が必要になります。
それが「顧客数・成約率・商品単価」なんです。
業種がみんな違うから、これは「全員当てはまるのか」という疑問があったりするかもしれないけれど、実は「ほとんど」の業種がこの方程式に当てはまるニャ！
売上げ＝顧客数×成約率×商品単価
筆者もこの方程式を見て、「おーなるほど」と思いました。
商品単価だけが異常に高かったり安すぎたりしてもダメだし、成約率が少なすぎても当然ビジネスとしてはやっていけません。
この3つが揃ってこそ、売上げが上がりますし、この方程式を見て「自分はどこが足りないのか」「逆に今は、どこを上げる活動をしているのか」を洗い出してみるといいかもしれません。
売上げが上がらない理由
学長の「幸せ女性起業家大学」を受けている塾生さんは、起業を始めたばかりや、始めようと思っている方が多いと思いますが、まずは「どうして売上げが上がらないのか」を考えて見ましょう。
１・ 顧客数が圧倒的に足りない
ここでは、「お客様のメールアドレスの数」＝顧客数と言っています。
ちなみに私は、メルマガスタート後、3年かけて「アドレス数」を1500～1600件まで増やしました。ブログの読者さんは1700人ほどです。（現在はもっと増えています！）
もっともっと人数を増やしたいと思ったら、お金をかけて広告を出して顧客を増やすことは可能です。
しかし、「1500人ほど」のお客様でも、年収1000万円は到達します。
なぜなら、その顧客に対して「本当に求めているものを提供している」からなんです。
学長の場合、顧客数が1500人以上いなくても、方程式の中にある「成約率」が非常に高い。
後々ご紹介しますが、「年収1000万円稼ぎたい！！だからもっともっとお金かけて広告出そう！！」ということまでしなくても、顧客数2000人以下でも十分に稼ぐことは可能なんです。
「これ欲しい！」と思ってくれる顧客をある程度増やすことが大事なんですね。
年収1000万円目指すのであれば、せめて1000人くらいは集客しておいたほうがいいかもしれません。
２・ 「どこを改善すべきか」を自分自身で理解する
例えば、顧客数が10人いて、商品単価はひとつ1,000円だとします。
お客様ひとりだけ買ってもらっても、売上げは1,000円にしかなりません。
例え10人買ってくれたとしても売上げは10,000円にしかなりませんよね。
商品単価を上げるべきか、顧客数を増やすべきか。
自分自身の課題を見つけて、黄金方程式に当てはめ、「どこを改善すべきか」を自分で理解する必要があります。
今は「インターネット」という便利なツールがあります。
ネットのように、自分が働かなくても顧客数が増えていく方法です。
色々な方法がありますが、私のようにブログ発信をしてみたり、Youtubeを発信してみたりと、「自分のできること」から始めてみましょう。
自分自身の目標（月30万円稼ぎたい）といったものがあるのであれば、
「顧客数を増やすのか」
「商品単価を上げるのか、下げるのか。ましてや増やすのか」
色々と改善するところを見つけてみましょう。
本日のまとめ
- 売上げ＝顧客数×成約率×商品単価
- 自分の改善点を見つけよう
- まずは顧客数を増やすことが大事
